如何做好房产策划

　　现在房地产行业要做好房地产销售，首先要注意的是房地产策划，只有从定位到品牌风格再到销售计划，才能保证房屋销售达到预期。那么如何才能做好房地产策划呢？

　　1、未雨绸缪、提前铺陈

　　作为一名地产策划，必须要有独到的眼光，敏锐的分析力；能从市场的蛛丝马迹分析出未来的发展趋势；这就是未雨绸缪，通过预判来确定项目接下来的发展道路，规避一定的风险。

　　2、面面俱到，重点突出

　　地产营销是一个连续性系统工程，前期包括土地判断预估、楼盘定位、市场可行性研究、建筑策划、建筑设计等，中期包括楼盘包装、推广、工程建议；后期交付使用，余房清盘、物业管理等，这些都离不开策划。与此同时，在每个阶段还要把握阶段重点，只有这样，才能是楼盘的营销工作正常有效的进行。

　　3、找到爆点，临门一脚

　　前面做了那么多，必须找到一个能极大刺激大众的点，引起轰动，加强效应。但怎样才能发现爆点呢？

　　发现爆点第一步：找你自己最关心的点。这是肯定的，应为只有先打动自己，才能打动别人；如果连自己都没兴趣，别人就有兴趣吗？

　　发现爆点第二步：不要简单粗暴，要迂回着拐着弯地来，拐着拐着就找到了。必须要给观众留下悬念，能勾起他们一探究竟的心理，这样才能起到最大的效果。