商业营销策划的主要内容

　　营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容

　　1、对企业市场细分,确定日标市场的策划

　　随着商品的丰富化,消费者的需求也呈快速变化的趋势.对于同一种类的商品,不同的消费者有不同的消费关注点，所以,企业任何一种产品都不可能满足所有消费者对这一种产品的需要。这就需要企业进行市场细分和目标市场的策划,以使企业能最有效地占领市场和吸引消费者。

　　2、产品创新

　　产品创新在营销策划是比较重要的，如果企业无法根据目标客户的需求去提供产品，只是靠广告，靠忽悠去“愚弄”消费者，这样的企业是不会长久的。

　　3、市场竞争战略与市场发展战略的策划

　　在现代市场经济中,企业间的竞争已越来越激烈。企业要想处于市场领先者地位,还是处于挑战者地位,抑或是处于市场追随者地位,从而迅速策划符合本企业实际的市场竞争战略和市场发展战略。

　　4、营销组合4p战术

　　(1)定价策略

　　产品定价是企业营销组合中一个非常敏感的内容。在企业营销活动中.价格是能产生收入的唯一因素.而其它因素皆表现为成本。

　　(2)销售渠道策略

　　销售渠道也称为分销渠道、分配渠道或营销渠道,它是指某种产品从生产者向消费者转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人。

　　(3)促销策略

　　促销是促进销售的简称,具体是指经销者将有关企业及其产品信息通过各种方式传递给消费者,促进其了解、依赖本企业产品,激发其欲望和兴趣,以达到推销产品和品牌形象,吸收消费者购买的一种营销活动

　　(4)产品策略

　　对一个生产型的企业来讲,没有高质量的产品,企业就失去了赖以生存和发展的基础。从营销组合四因素的结构来看产品也处于首要位置.