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新闻资讯

房地产营销需要掌握哪些方面的知识?

2023-09-20
房地产营销需要掌握哪些方面的知识?从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。1、项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。2、项目的推广整合策划:包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案...

地产营销策划的定义是什么?

2023-09-20
地产营销策划的定义是什么?房地产宏观层面释义:为配合房地产销售过程中遇到的问题,并为解决相应的问题提供相对应的措施。既然市场有此种需求,故会产生一种从事该种职业的人,称为:地产营销策划。地产营销策划的定义是什么?微观个体释义:房地产营销策划就是以客户、销售目标为导向,集地块获取、项目定位&物业发展定位建议、营销策略&销售执行、开盘价格报告、销售调整阶段、物业入伙交付等相应阶段。由执行需求推倒...

房地产营销主要是指什么内容?

2023-08-11
房地产营销主要是指什么内容?房地产业在我国是一个既古老又年轻的产业。现代房地产业在我国的兴起,虽然是近20多年的事,但其发展迅猛。本书为“房地产经营管理丛书” 中的一本,阐述了房地产市场营销的概念、市场调研、市场定位、市场营销策略、销售执行、后营销策略等内容,同时借鉴外国成熟房地产市场的发展特点并结合我国的实际,探讨我国房地产经营的规律及发展趋势。本书内容丰富,体系完整,可供从事房地产人员参...

成功招商五要素

2023-05-20
  招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。商业地产的成功,离不开成功的、系统的招商手段。没有行之有效的招商手段,不能与商家建立起长期有效的品牌同盟和沟通渠道,将直接导致整个商业物业的经营失败。  1.准确的前期规划是成功招商的基础  商业项目的招商必须以准确的项目定位和规划为基础。项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造(外部环境艺术处理、内部气氛艺术塑造、环境艺术特色设计)、商业...

招商流程

2023-05-20
  招商流程 1.商业项目部进行市场调研和目标客户分析分;  2.确定招商对象;  3.确定经营模式:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;  4.制定招商优惠策略;  5.商业项目部进行客户招商月计划实施;  6.招商主管制定客户招商周计划;  7.客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪;  8.招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽;  9.商业项目部进行客...

房地产营销需要培训哪些知识

2023-05-08
  房地产营销需要培训,从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。  1、项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。  2、项目的推广整合策划:包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方...

房地产营销策划方案是什么

2023-05-08
房地产营销策划方案,从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略,再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。  根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计),广告设计创作,媒体投放,公关活动...

商业营销策划的主要内容

2023-04-14
  营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容  1、对企业市场细分,确定日标市场的策划  随着商品的丰富化,消费者的需求也呈快速变化的趋势.对于同一种类的商品,不同的消费者有不同的消费关注点,所以,企业任何一种产品都不可能满足所有消费者对这一种产品的需要。这就需要企业进行市场细分和目标市场的策划,以使企业能最有效地占领市场和吸引消费者。  2、产品...

商业策划的重要性

2023-04-14
  随着市场经济的深入发展,企业间的竞争已由过去的质量、价格竞争转变为质量、品种、信誉、企业形象和服务水平等综合素质的竞争。一切成功企业最终经营的并非“产品”而是“营销策划”。目前我国品牌还没有一定的国际竞争力。因此,我国企业实施品牌战略,做好营销策划,才是走向国际的关键。  营销策划是企业在市场营销活动中,为达到预定的市场营销目标,从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发,运用系统的...

如何做好旅游营销策划

2023-04-04
  1.通过旅游营销策划提升景区知名度知名度是旅游景区营销的最终目标和主要目标。很多景区没有知名度的时候是无人问津的,一旦通过某些途径和渠道提升知名度之后不自觉就会引起人们的关注。  2.旅游营销策划时针对一个主题可以用多个理由展示一个旅游景区在推广时使用的主题,但是在表达这个主题的时候可以从景区的多个方面去推广,这样不仅可以切合景区主题的推广,同时还可以从多个角度展示景区的特色,让游客也可...

房地产营销策划运作流程

2023-04-04
  房地产营销策划运作流程  1、定位  楼盘公开发售前,要做好充分的准备,要进行周密的策划,不打无把握之仗,不能匆忙上阵,持以简单、粗放的营销心态,一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前,社会对此如之不多,不太了解,精心的准备,意味着已经具备了抢占市场份额的先机,如果准备不充分,将直接影响到楼盘的销售,也意味着将市场份额推向别人的怀抱。  2、价格设定  一栋楼宇、小区的销售往往是...

商业地产策划营销活动成功工作要点

2022-03-31
  当下商业地产的管理模式,基本上还是我十五年前接触商业地产的那一套管理模式。可以说很多商业地产的管理水平较之十五年前毫无提升,甚至还略有倒退。当下很多项目的管理水平和模式还是粗糙的可怕,大量的从业者在进入行业后基本上都没有接受过系统的培训,这样的管理水平是无法向商户提供有价值的服务的,而商户的唯一义务就变成交租金、交物业费的,从主动变成了被动。当遇到危机时,只有能够抵御风险、经受考验的企业...

旅游地产策划定位方法流程

2022-04-15
  旅游地产是地产的其中一个专向分支。它依托周边丰富的旅游资源而建,融旅游、休闲、度假、居住为一体,有别于传统住宅项目。旅游地产策划方案,指针对明确而具体的目标,形成游憩方式、产品内容、主题品牌、商业模式,从而形成独特的旅游产品,或全面提升和延续老旅游产品的生命力,或建构有效的营销促销方案,并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益。必须具有创新性、可操作性。  一、策划流程旅游  地...

做好地产策划的三个核心

2022-07-08
  地产策划核心要做好三件事  地产策划干的三个事情,第一个叫内外部条件的审视,第二个叫核心逻辑提炼,第三个是价值体系输出。  一、内外部条件审视  拿到这个项目时,怎么去做内外部条件审视?我通常会引入3C战略。3C战略是在营销学里面比较通用的战略,主要是从客户、从我们自身、从竞品三个维度去分析,去找出我们自己应该怎么去弥补,应该怎么去打,这是整个战略的一个大逻辑。  二、核心逻辑提炼  项...

房地产营销策划的重要性

2023-03-22
  营销是市场经济的永恒主题  房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配。计划经济在某种意义上讲是统制经济、短缺经济,或者叫仓库经济,采购员满天飞。而市场经济是自由经济,过剩经济或推销经济、推销员经济。  在市场经济条件下,如何生产已经是一个让人头痛的事,最让人捉摸不定的、合人惊心动魄的、一筹莫展的,就是从商品到货币。这里面,营销是企业最本质的经营活动。  从商品到货币,既是一个...

文旅产业营销策略

2023-03-22
  旅游产业之间的竞争,也是人流量上的竞争,想要拥有更多流量,需要做好品牌营销,让更多人看见才会进一步考虑是否选择。  旅游卖点策划就是USP策划,其中包括两个条件:一是每个景区要有一个独特的卖点,二是这个卖点是被大多数人接受并欢迎的。卖点就是人们愿意掏钱消费的特点。特点是不同,卖点是好处。人们是为好处而买单而不是不同!人们不是买洗发水,而是买漂亮的头发;人们不是买汽车,而是买速度和面...

成都房地产策划有什么原则

2023-03-07
  随着社会的发展以及人们生活水平的提高,房地产策划发展起来了,而且在我们的生活中被越来越重视,下面我给大家介绍房地产策划的原则有哪些。  一、创新原则  随着时代的发展,传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求,更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看,包括折让、有奖销售、先租后买。  降低利率等各类措施,大多能产生更强烈、更快速的反应,能...

成都房地产营销策划方法

2023-03-07
  房地产营销策划是企业在房地产开发中所开展的一系列活动的总称。策划项目在销售过程中具有不可替代的作用,可以有效地提高房地产的销售额和利润。也可以降低风险。并且通过营销活动与目标客户建立一种牢固而稳固的关系,将开发商与市场捆绑到一起从而达到吸引客户,创造利润。房地产营销策划方法有哪些?  1、项目定位:即房地产营销策划过程中所运用到的核心目标之一,即确定项目的位置、面积、规划、朝向、环境、楼...

如何做好房产策划

2023-02-09
  现在房地产行业要做好房地产销售,首先要注意的是房地产策划,只有从定位到品牌风格再到销售计划,才能保证房屋销售达到预期。那么如何才能做好房地产策划呢?  1、未雨绸缪、提前铺陈  作为一名地产策划,必须要有独到的眼光,敏锐的分析力;能从市场的蛛丝马迹分析出未来的发展趋势;这就是未雨绸缪,通过预判来确定项目接下来的发展道路,规避一定的风险。  2、面面俱到,重点突出  地产营销是一个连续性系...

房地产策划的营销策略有哪些

2023-02-09
  随着房地产事业的不断发展和房子的火热买卖,很多人都会选择做一名房产经纪人。做房地产营销策主要是脑力劳动,只要眼光独到,并且有熟练的相关知识。那么你知道房地产策划的营销策略有哪些?  一.区别对待:不要公式化地对待顾客  为顾客服务时,你的答话过于公式化或敷衍了事,会令顾客觉得你的态度冷淡,没有礼待他们,造成顾客不满。所以要注意以下几点:  二.擒客先擒心  高的推销境界是协助顾客获得更轻...

旅游地产策划遵循的原则

2022-09-06
  旅游策划是通过创意,整合、连接与旅游相关的各种因素,对各细分目标市场需求进行调查研究,提出市场所需要的产品组合,并对其付诸实施的可行性进行系统论证的一种谋划。旅游地产,依托周边丰富的旅游资源而建的、有别于传统住宅项目的融旅游、休闲、度假、居住为一体的置业项目,可称为旅游地产。旅游地产策划应该遵循的原则有哪些你知道吗?  1、统筹规划,合理布局  规划是建设的龙头,所有项目必须符合旅游区规...

房地产营销策略有哪些?

2022-09-06
  任何行业的销售都是有一定的营销策略的,那么大家对在房地产行业的营销策略了解多少呢?下面就跟着融富房地产一起来看看吧!  1、坐等客户销售模式  房地产销售中最常用的销售模式。前期做大量的广告或促销活动,让客户自然来到售楼处,通过置业顾问的接待介绍购买房产。  2、电话销售模式  置业顾问通过电话预约客户,让客户来到售楼处购买房产。  3、行销销售模式  建立庞大业务销售团队,培训业务人员...

房地产营销策划的主要内容

2022-08-08
  随着房地产事业的迅速发展以及房子买卖的火热,房产经纪人这个职业开始火爆。现在很多年轻人都在考虑做一名房产销售,可以得到丰厚的工资。那么房地产营销策划的主要内容有什么呢?  一、分析营销机会  1、管理营销信息与衡量市场需求  (1)、营销情报与调研  (2)、预测概述和需求衡量  2、评估营销环境  (1)、分析宏观环境的需要和趋势  (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括统计环境...

旅游房地产营销策略是什么

2022-07-20
  旅游地产,依托周边丰富的旅游资源而建的、有别于传统住宅项目的融旅游、休闲、度假、居住为一体的置业项目,可称为旅游房地产。旅游房地产的特点在于它是旅游业和房地产业的无缝嫁接,具有更好的自然景观、建筑景观,同时拥有完善的配套功能和极高的价值。那么今天我们一起来了解一下旅游地产营销策略是什么。  1、在旅游地产营销策划中,广告与公关在形成和保持对产品的了解积极态度、形象、产品定位、美好的联想及...

商业地产资产如何实现增值?

2022-03-30
  随着商业地产进一步发展,各大地产企业老板的眼光也更加长远,逐渐有意识地将自己手中的项目从以往的销售经营模式向持有经营模式转变,逐渐从“商业地产销售商”转变为“商业地产运营商”。在持有商业的比例越来越大的情况下,如何实现商业资产的保值与增值就成为业主、开发商以及商管团队面临的最核心问题。  商业资产的增值主要可从项目运营增值、项目翻新改造、物业维修保养这三个维度来关注。正确的资产管理视角,...

房地产营销策划的工作内容有哪些呢?

2022-03-29
  房地产营销策划的工作内容有哪些呢?  房地产营销策划的工作内容有哪些呢,房地产营销策划的工作内容大致可以分为以下三个内容。  一、项目的前期定位策划:也就是房地产开发项目的可行性研究。包括市场调研、项目定位、项目的经济效益分析等。  二、项目的推广整合策划:包括项目的VI设计、项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。  三、项目的销售招商策...

新时代背景下的房地产营销策略

2022-03-17
  新时代背景下的现状与营销困局  从商品房放开市场,四万亿救市计划,棚改货币化,再到去库存,后疫情时代的需求下降,房地产市场经历了从不用营销躺着赚钱,到做广告、培养营销团队,再到通过代理公司、渠道销售,从卖方市场过渡到了完完全全的买方市场,消费者也从冲动消费转变为理性消费,营销回款周期进一步拉长,很多三四线城市的中小房企因此陷入资金流转问题。  我们更应该思考,在浪潮褪去后,到底什么样的营...

地产营销策划应具备的7个能力

2022-02-23
  地产策划应该具备的7个能力  地产策划要做出价值,首先要具备做好地产策划的能力。  一、数据分析总结能力  这个是策划需要具备的最重要的一个能力。通过数据分析和总结,从数据中去发现问题,去寻找问题,去追根究底,用数据逻辑去找出行动方向。  例如每天的到访数据,到访区域分析,每天的成交数据,各种各样的数据的分析,这个必须要去看,看多之后自然而然就有感觉了。然后第二个是找领导去问,这个数据背...

房地产营销策划尊循的原则

2022-02-21
  房地产营销策划要尊循的原则:  1、创新原则  房地产销售策划要遵循创新的原则,因为随着时代的不断大众,以往传统的房产销售理论已经不再适应现在的市场需求了,而目前房地产企业都是以大量营销的实践来看,例如折让、有奖销售、先租后买等等措施,这些创新的销售策划手法都能引起消费者的注意。  2、资源整合原则  房产销售策划出来要遵循创新的原则,还要遵循资源整合的原则。这个原则主要是建立在营销环节...

房地产营销策划主要特点

2022-02-19
  “以人为本”  房地产开发企业的面临的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要,从而促进商品房的销售,增加利润,加快资金周转。因此,房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动,都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开,这是房地产营销的根本所在。  房地产营销是各种理念的复合  理念是营销策划的灵魂,当代房地产营销策划的主导理念一般包括:  1)人性理念。房地...

成都房地产策划公司给新人的十四条建议

2022-01-18
国土资源部今天发布的《关于促进国土资源大数据应用发展的实施意见》显示,到2018年底,我国将初步建成国土资源数据共享平台和开放平台,实现一定范围的数据共享与开放。《意见》提出,到2020年,国…

卖不动租不出 成都商业地产何去何从

2022-01-18
在楼市库存整体下降的大环境下,成都去库存分化却十分明显:住宅项目是摇号抢购,商业地产却“举步维艰”。成都商业地产存量有多少?库存到底有多严重?又有多少大面积资产一直无人问津,卖不动!租不出!每月都要付银行利息!供过于求 ,库存大,成都商铺及零售市场也趋近饱和。据正合地产统计数据显示,成都市区主要商圈已运营的购物中心 (含百货)体量已达540多万平方米,且运营过程中面临着销售和经营的双重压力。...

房地产营销策划常用手段有哪些

2022-01-13
全民营销和精准营销相结合,因为全民营销更多的是对内,除了员工,还包括供应商、股东以及政府,甚至是客户本身,只要能带来客户都属于营销队伍的一员,而精准营销更多的是针对向外去拓展客户而言,要用精准的手段去获取,避免人财物的浪费。